下昼3点，老林的送水站门口摆放着十几只空水桶，他从店里拿出湿抹布，仔细计帐水桶上的污渍。
老林的送水站位于杭州市西湖区，意见已有十几年，服务方圆3公里内的订水用户。
送一桶新水的同期，老林会从用户那边取回一只空桶。气温低的季节，老林随机一天只可取回十几只空桶。
不外，当今立夏已过，5月气温升高，饮水量大的季节行将到来。“气温越高，对包装水的需求量也越大”，这让老林期待着旺季的到来。
往年，农夫山泉桶装水在老林送水站的订单中占了大部分。但本年3月以来，老林发现，有不少客户改订了15元的娃哈哈桶装水。“娃哈哈这两个月订的东谈主不少，有的是从农夫山泉矿泉水换成娃哈哈的洁白水，价钱上相对也低廉少许，不外农夫的订水用户照旧占大多量。”老林先容说。
酷爱酷爱的是，农夫山泉于2024年4月底也推出了绿瓶的洁白水居品。而熟习这个行业的东谈主知谈，在2000年的“世纪水战”后，农夫山泉已多年不分娩洁白水。如今，农夫山泉重返洁白水赛谈，本是低调推新，但依然引来业内热议。
农夫山泉的绿瓶装洁白水（货架自上而劣等四排） 图片开首：每经记者叶晓丹摄
近日，《逐日经济新闻》记者拜谒宁波、杭州、海宁多地的水站及商超后发现：宗馥莉接掌娃哈哈之后，娃哈哈的销售渠谈和糜掷量得到进一步冲破；正在冲刺港股IPO的华润怡宝渠谈踏实，公司的大部分收入为怡宝洁白水孝敬；农夫山泉虽一度堕入公论风云，但居品丰富、市现象位仍较为坚挺。
当年“世纪水战”已远去，但“糜掷者争夺战”永久莫得终局。2024年的盛夏将至，大公司正激战“瓶中水”。
喧嚣公论中的线下渠谈
老林门店里供应多种桶装水，娃哈哈、农夫山泉、怡宝用老林的话说，是“用户心爱喝什么水，就送什么水”。
3月，在老林的送水站里，娃哈哈桶装水的订水量运改革多。而在老林的印象中，许多用户一朝改订其他品牌，短期内基本不会再更换。
宁波市车公庙隔壁的一个送水站，也阅历了访佛的情况，农夫山泉和娃哈哈成了水站里的两大拳头居品。除了桶装水，纸箱包装的娃哈哈瓶装水在畴前两个月中也十分畅销。“之前有一段时候，纸箱包装的瓶装水价钱高涨，这段时候，价钱回落到正本的订价了。”水站雇主先容说。
图片开首：每经记者叶晓丹摄
比较桶装水，瓶装水有更丰富的品牌遴荐。大部分瓶装水仍订价在2元以内，是各家“水企”（指洁白水、矿泉水、蒸馏水等包装饮用水的分娩商）的兵家必争之地，从财务数据看，这些居品也为公司孝敬了较高的营收份额。记者从海宁一家线下超市了解到，当今门店销售比较好的两款瓶装水居品，照旧农夫山泉和怡宝。
《逐日经济新闻》记者扎眼到，比较以往，娃哈哈瓶装水、AD钙奶等经典居品在杭州、宁波等城市的超市渠谈中更能被不时看到。
本年3月中旬，《逐日经济新闻》记者曾以创业者的口头，致电云南娃哈哈劳动处，参谋冰柜投放攀附事宜，联系责任主谈主员在回答中先容：“咱们最近投出去的冰柜特殊多，要是没货了可以等下一批。”
据红星成本局报谈，3月7日，网崇高传出娃哈哈3月3日发出的“致整体销售东谈主员的一封信”。信中称：为了赈济打好这场销售斗争，公司已出台了最草率度的保证金奖励计谋，开展了“娃哈哈请你喝水”促销手脚，并动员全公司力量组建了末端铺货突击名目组。
娃哈哈方面未进取述媒体回话“该信是否为真”，但有娃哈哈销售东谈主员向媒体阐明了信中的内容。这封信被市集称为宗馥莉接棒后“开的第一枪”。
近日，记者向宁波、杭州、海宁等城市多家线下商超雇主讨论时，他们也皆提到，娃哈哈的瓶装水居品在畴前两个月销量可以。
洁白水形状生变：农夫山泉“绿瓶”洁白水已铺货
创办娃哈哈的宗庆后，早年作念过多年校办企业倾销员，而后又一手构建了娃哈哈私有的联销体模式。
有网友评敷陈，宗庆后内容里照旧又名倾销员。而“可贵销售渠谈”，亦然畴前两个月中，外界对交班者宗馥莉的主要印象之一。
据媒体报谈，近两个月里，娃哈哈正加快铺设末端冰柜、招业务员、抓经销商效果、推新品、作念营销。
而钟睒睒掌舵的农夫山泉，在畴前两个月中，一方面需要承受来自汇集传言的压力和冲击，另一方面，也在低调布局洁白水赛谈。
本年3月，钟睒睒在《我与宗老二三事》中还回忆谈：“时于本日，我仍然相持以为，水中的矿物元素对东谈主体健康是至关要紧的，操盘这亦然我相持分娩自然水的原因。”
而一个月后，农夫山泉低调上线绿瓶洁白水新品，引来市集关切。
2000年，钟睒睒曾公开称洁白水不含矿物资，对东谈主的健康有害。当年4月，农夫山泉防卫向业界文书不再分娩洁白水，转而一齐分娩自然水。
此举让一些网友提议疑问：农夫山泉重返洁白水，是不是一次自我含糊？
另一方面，在畴前2个月的公论风云中，有一部分网友发出收敛农夫山泉自然水的声息。这对占据农夫山泉2023年47.5%的营收份额的包装饮用水业务而言，是否组成冲击？
4月底，某接近农夫山泉的业内东谈主士曾向媒体暗意，农夫山泉洁白水名目十分进犯，初期出货粗略几千万瓶。
4月下旬，有接近农夫山泉的东谈主士在微信上向《逐日经济新闻》记者暗意，农夫山泉推洁白水居品，是将一种遴荐交给糜掷者，“糜掷者可以把柄需求、喜好遴荐”。
“五一”本事，《逐日经济新闻》记者扎眼到，农夫山泉“绿瓶”洁白水一经铺货杭州市多家线下超市末端，零卖价2元/瓶。有超市雇主暗意，农夫绿瓶洁白水是这两天刚进的新品，市集汲取度还可以。
“水战”未了局
重返洁白水赛谈，农夫山泉直面的竞争敌手，不仅有同城的娃哈哈，还有华润旗下的“怡宝”。
罕见旨真理的是，在农夫山泉传出要进军洁白水市集之际，4月22日，“怡宝”母公司华润饮料（控股）有限公司（以下简称华润饮料）向港交所递表。如其IPO告捷，两大饮用水品牌将会聚港交所。
华润饮料招股书清晰，在包装饮用水市集上，华润饮料以18.4%的市集份额名顺序二，过时于第一位的23.6%。
但在洁白水赛谈上，华润饮料旗下的怡宝，却是实打实的“一哥”。2023年，公司卖出了超146亿瓶“怡宝”品牌水居品，零卖额达395亿元。
据“灼识参谋”的答复，华润饮料是中国最大的饮用洁白水企业（按2023年零卖额计）。而从市集遮掩来看，华润饮料的包装饮用水市集在两湖、两广以及川琼6省、区占据的市集份额较高。
事实上，就毛利率来看，比较于其他饮料居品，包装饮用水居品的毛利率仍然是最可不雅的。华润饮料泄露，2021年—2023年中各年度，公司包装饮水居品的毛利率永诀为44.6%、42.4%、45.6%，远高于公司旗下的其他“饮料居品”。
开首：华润饮料IPO而已截图
包装饮用水的高毛利率在2020年的农夫山泉IPO而已中也有泄露：2019年，公司包装饮用水居品毛利率为60.2%。
开首：农夫山泉IPO而已截图
另一方面，市集仍不乏增量空间，2023年5月发布的《2023年中国包装饮用水行业发展趋势白皮书》清晰，2019年—2023年，我国包装饮用水销售边界连续增长，预测2025年可冲破3100亿元大关。
高毛利率和增量市集，也让其他糜掷企业对包装水市集可贵有加。数据清晰，康师父、和谐等上市公司在2023年也主要靠包装水、饮料业务带动功绩增长。
据康师父控股3月泄露的“2023年年度功绩演示材料”，公司旧年完了营收804.18亿元，同比增长2.16%；完了鼓舞应占利润31.17亿元，同比增长18.43%。其中饮品业求完了收益为509.39亿元，同比增长5.39%，占总收益的63.34%。
而饮料业务中，“水”居品增长最为强劲，营收同比增长9.78%至53.75亿元，在饮料板块营收占比为11%。
和谐企业中国的2023年功绩清晰，饮料业务亦然公司营收的架海金梁。2023年，和谐饮料业务收益177.76亿元，占公司总收益的62.2%，同比增长8.4%。
如今，补上洁白水板块的农夫山泉，是否会搅拌洁白水市集形状？农夫山泉的自然水和洁白水业务是否存在阁下手互搏？洁白水业务预测能赢得若干增量市集？这些问题，仍是市集关切的焦点。《逐日经济新闻》记者4月23日曾发送邮件采访农夫山泉方面，但戒指5月7日傍晚发稿时，未获回复。
关于24年前那场围绕自然水与洁白水之争的“世纪水战”，钟睒睒曾暗意：“最终宗老与我在其时杭州市主错误导的见证下捏手言和。”
在商言商，杭州城两家水企在交易上的较量并莫得延续到私东谈主恩怨，2016年，宗庆后曾公开暗意：与农夫山泉莫得矛盾，公正合理竞争。
如今，宗老已乘长风去，而市集新入局者众，攻守之势幻化莫测。一瓶饮用水中阐明透明，却能演绎出与日俱增的东谈主间故事。